妮维娅-高50年:德日成功故事

拜尔斯多夫公司和花王公司(一家领先的卫生和美容产品以及洗涤剂和家用清洁剂的制造商)有着50年的成功和特殊的业务合作关系。妮维雅花王成立于1971年10月1日,合资企业妮维雅花王株式会社在日本许多主要护肤类别,如身体护理、万能面霜和护手霜,均处于领先地位。妮维雅男士(NIVEA Men)和8X4除臭剂的强劲业务进一步巩固了其持续的业务成功。妮维雅高的成功和持续的积极发展得益于两家母公司的良好合作和伙伴关系。

花王公司和拜尔斯道夫公司以合资企业妮维雅-花王的形式进行合作的时间正好是50年前的今天。Maruta Yoshio和Hellmut Kruse于1971年开始的事业建立了一种信任关系,他们的继任者在过去50年里一直在这一基础上发展。这种信任为拜尔斯多夫和花王未来的合作奠定了坚实的基础。
文森特•沃纳里,拜尔斯多夫公司(Beiersdorf AG)首席执行长
1972年,Kao-CEO Maruta Yoshio博士在开幕式上

合作初期

早在1968年,贝尔斯多夫公司在helmut Kruse博士(后来成为首席执行官)的领导下,与由Maruta博士管理的Kao香皂有限公司达成协议,在日本销售NIVEA奶油和NIVEA牛奶。1887年,花王比拜尔斯多夫公司晚五年成立,规模与拜尔斯多夫差不多。

20世纪60年代末,这家日本公司非常热衷于将在欧洲取得巨大成功的NIVEA Creme引入日本。在这方面已经进行了市场调查。拜尔斯多夫和花王最初的销售合作在1971年变成了一家合资企业,两家公司都拥有妮维雅花王有限公司的同等股权,该公司除了销售妮维雅奶油和妮维雅牛奶外,还销售atrix和8X4产品。在合资企业中,花王负责生产方面的事情。20世纪70年代末,Nivea-Kao拥有全自动化的灌装系统,甚至是拜尔斯多夫家族中效率最高的工厂。

从一开始,我们就发现在创意和营销策略方面,我们与花王肥皂公司的高层达成了异乎寻常的高度一致。马鲁塔博士尤其如此。因此,我们非常感谢他愿意成为Nivea-Kao Ltd.的董事长,以及他在花王肥皂公司所承担的所有其他责任。
贝尔斯多夫董事会的赫尔穆特克鲁斯博士在开幕式上的演讲,1972年
Nivea-Kao交付车队成立后不久,1972年合资企业

一级销售市场

这种合作被证明是一种双赢的局面——消费者业务在日本发展得非常好,日本在20世纪80年代成为拜尔斯多夫的主要销售市场。1986年,这家汉堡公司意识到了这一点,在东京的妮维雅花城(Nivea-Kao)建立了自己的研发实验室,以便更好地根据日本消费者的特殊需求定制产品。到20世纪80年代末,拜尔斯多夫日本公司在除臭剂和护肤品方面的收入超过了其在法国和西班牙这两个欧洲主要市场的子公司的收入总和。该公司在日本的营收超过2.4亿德国马克,接近德国营收的一半。

调整业务关系

1990年,拜尔斯道夫开始重新定义与日本合作伙伴花王的合作。两家公司都希望能在追求各自目标的过程中占据更有利的地位——拜尔斯多夫希望独立经营合资企业妮维雅-花王,而花王希望经营护发公司古赫(Guhl),两家公司在上世纪70年代末联合收购了这家公司。作为交易的一部分,花王获得了Guhl 60%的股份,而拜尔斯多夫控制了妮维雅-花王60%的股份。拜尔斯道夫至今仍持有该合资企业的股份。

除了共同的成功,在过去的50年里,拜尔斯多夫和花王的合作始终围绕着相互尊重和相互学习。通过分享他们的专业知识和经验,两家公司的合作使双方实现了双赢。

我坚信,在未来50年里,我们还可以共同取得很大的成就,使妮维雅-花王合资企业成为日德成功合作的典范。生日快乐,Nivea-Kao !
文森特•沃纳里,拜尔斯多夫公司(Beiersdorf AG)首席执行长

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